Может быть люди действительно идиоты? Подумал я, рассматривая "скидки" в одном уютном магазинчике.
Предыстория:
Подруге жены когда-то подарили какие-то нереальные чашки для кофе, я не разбираюсь во всей этой керамике-фарфоре-прочем, но она осталась очень довольна, что аж рассказала про это, и посоветовала магазин в котором все это продается.
1) Спустя много месяцев проходя мимо магазина, нам вручают флаер, мол скидки до 95 процентов.
Ликвидация, 95 процентов и все такое... ну да, профессиональный интерес... надо зайти.
2) Вы думаете верх цинизма это на одностраничке написать 5 тысяч, зачеркнуть и поставить 2900?
Или в тренингах поставить цену 90 тысяч, и продать "только сегодня" за тысячу? Я тоже так думал.
Люстра - цена ДО скидки: чуть больше миллиона.
Сегодня: что-то типа 35 тысяч рублей
Набор ложек-вилок ДО скидки 120, 150, и даже хорошо так за 200
Со скидкой 2-3-20 тысяч
И приходят чья-то жена домой радостная такая: "Дорогой, я сегодня сэкономила целых 150 тысяч рублей! Я купила со скидкой всего за 35, а завтра вообще этого товара бы не было!!!!11111".
А муж такой думает: записать жену на курсы маркетинга, объяснить ей как устроен этот мир, или погладить по голове и сказать какая она умница.
Ну и все в таком духе, включая фужер стоимостью в 60к уже со скидкой.
И самое прикольное: большинство продукции "сделано в Китае".
Окей, не проблема, в Китае много чего хорошего.
И цены не проблема, если бы это был магазин люстр за 1 200 000 и выше, но такие лютые скидки.
Покупатели идиоты?
3) Начинаю искать инфу про этот бизнес
Так, работают давно, с 90 годов, значит что-то понимают.
Отзывы? Много где пишут как раз про этот "дебилизм" со скидками, что цены устанавливаются от балды, и в один день один товар может стоить 50к, в другой 5, в третий 2, и продавцы каждый раз говорят что завтра подорожание, или вообще товара не будет.
Я не против магазинов "вечных распродаж", да я вообще не против всего вот этого, если это у вас работает, то это мило и прекрасно.
Если с 96 года работают, значит что-то в этом есть (надо только узнать, все ли годы в таком формате работают, и как у них дела вообще сейчас идут).
В голове звучит: "ТЫ ЭТО НЕ ТВОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ". Не даю никогда себе это забыть, и пытаюсь абстрагироваться.
Если покупают = значит это работает.
Если люди не видят "потери ценности" в скидке 95 процентов, значит это работает.
Если люди готовы покупать товар, на который сделали наценку 3000 процентов, а затем повесили скидку, то надо к этому присмотреться.
Но блин, я думал все вот эти перечеркнутые 300 тысяч, и "2 900 только сегодня" бывают толко в говноинфобизнесе, и когда увидел это на витрине мне стало не по себе.
Сцуко, я бы под витрину спрятался от стыда, если бы у меня в магазине был товар с ценой в 3к сейчас, и 200к перечеркнутой.
Наверное, это мое ограничивающее убеждение, как любят говорить в тренингах.
4) Надо попробовать такую модель
