Тот самый случай, когда знаешь чем закончится текст, еще в момент прочтения первого предложения (смотреть скриншот)...
Знаешь первое правило? Мы НИКОГДА не вкладываем деньги в продукт, если не уверены в результате, если не видим готовность рынка заплатить нам деньги. За очень редким исключением, но там просто другая стратегия.
Но что делает большинство?
Большинство продолжает верить в свою уникальность, и уникальность своего продукта. Что он лучше, дешевле, и еще 100500 причем почему у тебя должны покупать.
В итоге, ты в начале сам себя закапываешь в яму, а потом героически начинаешь себя спасать. А не проще было в начале научиться обходить эту яму?
1) На примере товарки:
Всегда есть люди, которые тратят все деньги на товар. Иногда им оптовик советует, иногда они видят что у другого человека это продается. Есть у тебя 40 тысяч, например, ты взял и вложил все в товар! Поздравляю, отличная полочка получится из коробок!
Ты в начале протестируй, получи заказы, затем уже закупай. Неужели это непонятно? Банальность думаешь? Если бы ты знал, сколько людей наступает на эти грабли даже услышав лекцию о том, что так делать не нужно...
Протестировал товар - получил заказы - можешь закупать.
Не получил заказы - никакой закупки.
2) Онлайн проекты
Ко мне обращаются с вопросом "почему у нас не покупают". Вы бы знали...
Люди тратят десятки тысяч долларов, занимаются проектом несколько месяцев, взращивают команды... чтобы потом узнать железобетонный факт: твой продукт не нужен рынку. ВООБЩЕ НЕ НУЖЕН РЫНКУ, НИКТО НЕ ХОЧЕТ ЗА ЭТО ПЛАТИТЬ!
Поздравляю, ты купил опыт. За десятки тысяч долларов, как тебе такой тренинг?
Я этому посветил очень много времени в бизнес инкубаторе, чтобы мои ученики не повторяли эти ошибки.
Вот недавно на тренинге я презентовал парсер авито, платный продукт, который появился после инкубатора.
Я верил в него изначально, я знал что этот проект выстрелит. НО, было бы глупо тратить в начале много денег и времени на разработку, а вдруг моя догадка является ошибкой, просто моей фантазией?
Поэтому всегда есть несколько стадий:
В начале я закидывал несколько удочек, проверяя реакцию людей. Затем я озвучил идею в инкубаторе. Затем я поддержал идею. Затем появился минимально рабочий продукт, на котором уже можно было отследить реакцию рынка. Затем мы пошли дальше.
И если быть внимательным, то это можно отследить практически везде.
3) Инфобизнес
Тоже самое, люди тратят 3 месяца на создание "идеального продукта", чтобы узнать что к тебе впишется 5 человек. Причем видя что это за люди, ты поймешь что продукт нужно срочно переделывать, а после первого вебинара поймешь что вообще не хочешь уже ничего.
Поэтому если тема новая, то не трать много времени. Закинь удочку, проверь реакцию людей, и если реакция есть, то можешь думать о платном продукте. Если нет - не трать время.
Главное помни - тестировать тоже нужно уметь...
Опрос в стиле "интересен ли продукт" это не то что тебе нужно, хотя такие опросы и преследуют определенную цель :)
Люди будут говорить ДА, но когда дело дойдет до оплаты, они скажут НЕТ.
И ты такой "блин, ну как же так, вы же говорили что продукт интересен". Нет, не так это работает.
И честно говоря, это как раз одна из вещей, которой нужно учиться. Плотно учиться, а не прочитав одну книгу посчитать себя профи.
Почему бизнесу не принято учиться? Почему принято считать, что главное желание? Да, когда начинаешь в 16 лет как-то проще, у тебя нет особых проблем в жизни, и есть время на получение своего опыта.
Когда ты постарше, у тебя этой возможности обычно нет. И ты либо идешь и набиваешь шишки сам, тратя время и деньги, либо учишься этому у других людей, которые эти шишки набили за тебя.
В итоге люди видя свободное место открывают автомойку, не думая надо оно кому или нет.
Открывают очередной кофе шоп, потому что модно стильно современно.
Делают плитку, которая нафиг никому не нужна.
Закупают товар, который потом можно дарить всем друзьям следующие лет 25.
И еще 100500 бизнесов, которые делаются на основе "а давай зафигачим", а потом "бизнес в России делать нельзя, у людей нет денег, они не покупают".
Не надо так...
