Я сделаю проект, поставлю цены ниже чем у конкурентов, и все клиенты придут ко мне!!!111 (о да, я великий стратег)
1) Мы все живем в иллюзии, нам кажется что мы понимаем мир вокруг, но по факту мы просто смотрим в зеркало, и видим то что нам знакомо.
Если ты привык к низким ценам вокруг, если тебе особо не нужны деньги, то ты будешь считать что и людям вокруг это надо!
Кстати да, им это надо, но это далеко не самая интересная целевая аудитория. В товарке эти люди сожрут весь твой мозг, в сервисах эти люди никогда не зарабатывают много денег, а значит долгосрочных отношений ты с ними не построишь. В инфобизнесе еще все веселее, там низкие цены это практически реклама в стиле "идиоты всех мастей, давайте соберемся в кучку, и будем обсуждать как нам плохо живется". В общем, профи в низких ценах обычно не живут.
В итоге ты хочешь сделать проект с минимальными ценами, даже не зная что это никому не нужно! Сейчас не про товарку: людям не нужны минималки, людям нужно решение их проблем.
Если ты хочешь дать им возможность решать проблемы за 3 копейки, то и люди придут "не те", и денег на развитие у тебя не будет от слова совсем. Ты не сможешь делать рекламу (нет денег), не сможешь нанимать нормальных прогеров, тебя будут кормить завтраками, а клиенты будут ЖДАТЬ. Не лучший вариант развития...
2) Чтобы ставить высокие цены, нужно соответствовать
В том числе у себя в голове. Если ты считаешь свой товар или услугу дорогой, то ты ее не продашь. Тебе психологически сложно назвать цену. Если же ты знаешь, что на разработку ушло 100500 часов и в 5 раз больше денег, то ты скорее выпрыгнешь из окна, чем поставишь низкую цену на свой труд.
3) С другой стороны, если у тебя в голове установка на "продукты должны стоить дешевле чем в пятерочке", то ты понимаешь свою целевую аудиторию, но много денег с ней все равно не заработаешь, так как смотри пункт 4...
4) Не смотри на крупные проекты
У них совсем другая стратегия, и у них огромные ресурсы.
Ты не можешь годами работать в минус, только чтобы завоевать рынок.
И кстати, многие крупные проекты вообще далеки от прибыльности, они зарабатывают совсем на другом.
Мы тут все не магниты, и не ашаны.
Если ты делаешь онлайн сервис для узкой ниши, будь готов что количество потенциальных клиентов все таки не очень большое.
Перемножь свои самые смелые фантазии на свою цену, получишь максимальный доход который никогда не получишь. Погрусти чутка, и пойди работать над стратегией.
