"Взрослые игры, играем в дурака", или почему нужно платить людям, которые приносят тебе пользу.
Спойлер: потому что они от этого еще больше будут хотеть, чтобы у тебя было все хорошо.
И платить это не только про деньги.
Бывают вебинары/тренинги, где участники горят идеей, выполняют задания, в чатах кипит работа и видно что всех прет.
Скажу за себя, меня это тоже прет! Когда я вижу активность, когда я вижу что многие доходят до вебинаров, делают домашки... меня прет, и моя энергия трансформируется в вашу, а ваша вновь в мою. И потом прут вебинары по несколько часов, тренинги на 2 месяца, которые планировалось завершить за 5 вебинаров, и дополнительные блоки в вебинарах, потому что народ не расходится, а Джону нужно чем-то срочно поделиться и добавить контент, ибо за 4 часа его было "мало".
Бывают события, в которых собирается много людей. Особенно когда их не нужно уговаривать, и они сами идут к тебе, без длинных лэндингов, гарантий и уговоров. Вот это дико мотивирует, и хочется давать еще и еще, хочется сутками не спать, но заниматься каждым человеком.
В 2015 году я проводил несколько мастер классов, и заработал порядка 300 тысяч рублей. Не самые огромные по сути деньги, но меня в какой-то момент перекрыло... "кто-то работает целый год за 300 тысяч, а мне люди доверили эту сумму за несколько вебинаров". И черт, я в товарке зарабатывал намного больше даже тогда, но перекрыло меня именно с инфобизнеса, причем и задолго до этого я зарабатывал большие суммы с инфобиза.
И не только в деньгах дело, но и в ожиданиях. Я представил человека, который зарабатывает 300 тысяч в год, и представил его ожидания...
Сейчас я понимаю, что его ожидания это его ожидания, и ко мне это не относится, но в тот вечер меня перекрыло, и я даже какой-то бесплатный вебинар сделал на почти 100 страниц контентной презентации. А потом второй, третий, и после этого я начал выкладываться так, как будто это мой последний вебинар.
Я отдавал всего себя, люди получали результат вновь и вновь, меня перло от их результатов, и я даже сделал себе возле рабочего стола обои из отзывов учеников. Сейчас на форуме возле каждого ника есть список тренингов которые проходил этот человек, и вот там есть целые ленты... это не потому что я хороший продавец, или хороший инфобизнесмен. Дело вообще не в этом. Дело в отдаче. Я отдаю этим людям, а эти люди отдают мне. Взаимообмен деньгами и энергией.
И я пробовал делать бесплатные события, или очень дешевые. Толку ноль. На вебинарах 90 процентов дебилов, которые никогда ничего не сделают. Они отравляют жизнь другим людям, и отбивают желание опытных людей быть рядом. Получается что выгоднее для всех сторон, если тренинги платные, и чем больше стоит тренинг, тем адекватнее люди и атмосфера внутри. Такой вот факт. А кто говорит "у меня нет денег" врет, так же как врут те, кто не может отдать долг, но в инсте постит фотки с курортов. Деньги есть всегда, вопрос только на что их тратит человек. Айфон за 100к в кредит это норм, а за обучение десятку отдать это не норм. Чудеса.
Вот уже 3 года 27 декабря я набираю годовую группу, создавая тем самым и себе и другим людям определенные условия, внутри которых сложно слиться. Себе я создаю условия ответственности, потому что каждый день думаю о людях, которые доверились мне на целый год, а теперь еще и о тех людях, которые доверились 3 год подряд! Мотивирует ли меня это? Безусловно. Буду ли я делать лучшие вещи для этого? Безусловно.
Мотивируют ли отчеты? Конечно. Движуха, результаты, все это заставляет работать все лучше и лучше.
Без этого, вполне возможно, я бы пил пиво где-нибудь на Бали, и даже блог толком не вел. Занимался бы своими делами, да побивал бы собственные рекорды "сколько раз под водой я смогу проплыть этот бассейн" :)
Когда в 2017 году участники форума скинулись мне на тот подарок, я понял что это мощь. Это была высшая мотивация, потому что хотелось в ответ отдать в 100 раз больше. Не потому что "надо", а потому что тебя с этого прет. Это как флэшмоб на концерте условно говоря.
На сайте будушего клуба есть фраза, что-то типа "если бы участники платили по 30 тысяч в месяц, это было бы хорошо для всех". Кому-то покажется странным, но это реальная мотивация. Когда и участники понимают что платят очень заметную для себя сумму каждый месяц, и тренера плющит от того, что столько людей доверяет ему такие деньги. Мотивация зашкаливает в результате, и вокруг начинают происходить чудеса.
И наоборот, когда тренер видит что вчерашние постоянные участники начинают скидываться между собой, пытаться купить куда-то доступ вместе, или даже "попросить друга рассказать что было внутри", это демотивирует, и страдает от этого в первую очередь участник тренинга, так как у тренера вообще нет мотивации работать с такими людьми, он хочет быстрее закончить вебинар и заняться делом которое его на самом деле интересует, и приносит больше того же дофамина.
У меня были разные вебинары, на одних я выкладывался полностью, на нескольких я честно скажу, что хотел чтобы они быстрее закончились. А был даже один вебинар, где я выступая приглашенным гостем сразу сказал что не знаю зачем они вообще все тут сегодня собрались, потому что ожидать от бесплатных онлайн конференций какой-то супер пользы, это очень странное решение. Заплати человеку = будет тебе польза и мотивация, причем чем больше заплатишь, тем больше пользы получишь.
Представь что через 7 дней тебе нужно выступить, и тебе:
а) Заплатят миллион рублей
б) Придет 500 человек, причем все они придут именно на тебя
Как ты будешь спать эти 7 дней? Как ты будешь готовиться? Какую ответственность ты будешь чувствовать?
Да ты горы свернешь и из штанов выпрыгнешь, но сделаешь все по высшему разряду.
Эти люди получат максимум пользы, они по доброму охренеют с тебя, и у них что-то изменится. Они вдохновятся, применят твой контент, и придут к тебе второй раз. И вот все повторяется, 2 раза, 3 раза, 10 раз.
А где-то рядом, в параллельном мире, сидит человек и жадно пытается скачать твои труды на условной складчине.
Мало того что там лишь 10 процентов упакованных смыслов, так еще и обмена энергией никакого не происходит.
Скорее наоборот, ты видишь это, и тебе становится дурно. Это как создатели условного аватара, которые сидят и над каждым звуком в фильме работают не для того, чтобы какой-то одаренный человек посмотрев аватар на айпаде (!), сказал что фильм полное говно.
Потом ты понимаешь что это проблема этих людей, и полностью переключаешься на других, которые понимают как работает взаимообмен, которые постраше, которым не нужно обьяснять банальные вещи.
Это люди, которые приходят и говорят что они не хотят бесплатный совет. Они хотят заплатить, чтобы нормально поработать. Ты им говоришь что консультаций сейчас нет, а они говорят что все равно будут ждать пока появится такая возможность.
И это не те люди, которые говорят "я хочу зарабатывать через месяц 100к, но я считаю что 5к это много за тренинг, да и вообще тренинги не работают". Конечно не работают с таким подходом.
Что происходит с другими? Они долгое время не могут понять:
А почему это мой любимый автор, который столько времени выдавал ценный контент, давно ничего не выпускает.
Потому что этот человек сам все сделал для этого, поощряя складчины, и игнорируя то что делает автор. Откладывая на потом, не выполняя домашки, забивая на вебинары и нарушая все правила.
Даже в семейных отношениях так же. Если когда жена делает что-то очень вкусное не говорить ей об этом, то со временем она потеряет всякий интерес. А если не замечать поступки мужчины (а замечать только плохое), не нужно удивляться, если спустя время человек перестает вообще что-то делать.
Полнейшая аналогия с концертами... там тоже в обе стороны работает...
Был недавно на концерте Мумий Троля, и мне не понравилось. А мне вообще редко что-то не нравится, тем более концерты.
Но меня не покидала мысль: а что хотеть от музыканта, который выступает в таком зале (зал небольшой, душный, и мне даже стало стыдно, что там когда-то продиджи выступали).
И совсем другая атмосфера, когда полный большой зал, безумные фанаты, и артист который хочет всего себя на сцене оставить, потому что его тоже с этого прет, а не просто для галочки вышел чтобы отработать.
Понятно что это и от артиста зависит, и от тренера, но игра должна быть не в одни ворота...
Короче...
Если вы видите что рядом происходит что-то хорошее, поощряйте это! Лайками, деньгами, вниманием, активностью.
Этим вы делаете хорошо СЕБЕ!
Если нравится какой-то небольшой ресторан, то я стараюсь почаще туда ходить, особенно если вижу что дела там идут не очень. Нужно поощрять хорошие бизнесы.
Как нужно поощрять и хороших официантов, например. Кто-то скажет "это их работа", но если просто улыбнуться даже человеку, то он тебе и лучшее блюдо подскажет, и вообще твой вечер может сложиться совершенно иначе.
Особенно, если что-то хорошее делает новичок. Ему внешняя мотивация нужна больше всего, и у него еще нет привычки, его прет с меньшей дозы.
Человек который месяц назад что-то начал, еще не имеет опыт, но у него очень мощный ответ на вашу мотивацию. Как у подростка, когда на него в первый раз обратили внимание. Поощряйте, и будет вам счастье! :)
