"Случайные" вещи, которые принесли в итоге много денег или времени.
1) Доставка по городам, против доставки по всей стране почтой
Когда-то на вебинаре это звучало даже странно, и все говорили мне "о нет, это не работает, слишком узкое гео".
А получилось это почти случайно, а точнее даже вынужденно. Когда у нас были проблемы с обороткой, а заказы с авито по своему городу давали максимально быстрый эффект, с минимальным риском, и почти без затрат на доставку (в сравнении с доставкой по стране и риском невыкупа).
Прошло несколько лет, сейчас по такой схеме работают тысячи людей.
Нам она тоже принесла очень много денег, и сократила количество седых волос :)
2) Понимание что заказы это тоже товар
Поняв это, я по сути ушел от прямой продажи товара, перейдя в продажу заказов. Когда-то это были екселевские файлы пересылаемые по вечерам, потом это стало организованной структурой.
3) Вышло из пункта 1: если ты продаешь в своем городе, то можно взять людей из 20 городов, и масштабировать схему.
Каждый занят своим городом, и у всех все хорошо.
Так я ушел от "потолка": потолка времени и потолка заказов. Когда людей много, каждый делает по чуть-чуть, а ты получаешь процент с этого "чуть-чуть" :) Но суммарно это больше, чем если бы ты все делал сам, а времени экономится неизмеримо. А еще нервы экономишь, что лично для меня очень важно, не люблю быть в вечном стрессе.
4) Партнерки и опт на форуме
В момент создания форума такой цели не было, но в одном из потоков тренинга появилась необходимость "новичкам продавать заказы". Так появились партнерки и опт, теперь без этого сложно представить наше сообщество, да и большинство зарабатывает именно на этом.
5) Менеджеры авито
И до тренинга, и во время тренинга, и все что будет дальше.
До этого у меня была простая мысль в голове: платить за каждый заказ выгодно.
А потом пришло понимание: с увеличением количества заказов, выгоднее платить за работу, цена заказа при этом сильно снижается.
И вот это понимание суммарно принесло очень вкусную сумму.
6) Время: понимание что другие люди часто работают очень даже хорошо, и не нужно бесконечно их контролировать.
Не для этого я строю свой бизнес, мне не 20 лет, и 18 часов в сутки свой бизнес я контролировать не хочу, он должен на данном этапе приносить мне: деньги, удовольствие, время, самореализацию.
Поэтому я перестал сильно контролировать, и... ничего глобально не случилось...
Аналогично в партнерствах, я хочу чтобы каждый делал свое дело, без бесконечных обсуждений. Если люди с головой, то все получается, а если с мозгами проблема, то и контроль не особо поможет.
7) Если взять совершенно разных людей, и связать всех в единой системе, то они будут ДРУГ ДРУГУ зарабатывать много денег, потому что это им выгодно. Так по сути и строится форум, но со стороны это сложно понять. Целый мир внутри, и мало кто знает, куда это все идет.
8) Понимание что ты можешь ошибаться, и это нормально. А значит и другие ошибаются, и это тоже нормально. И второй шанс иногда можно и нужно дать, но... если человек в личном плане мудак, то рано или поздно в бизнесе с ним будут проблемы. Отношение человека к другим людям – вот что важно, если с этим печалька, значит фундамент у человека "так себе", и жди беды.
Так вот, поэтому я всегда фильтровал людей вокруг простыми вопросами, диалогами, поляризацией. В итоге вокруг остаются "свои", и внутри все могут спокойно работать в доверительной атмосфере.
Тонкая работа, мне тут далеко до полного понимания и совершенства, но пока все идет хорошо.
9) Как человек относится к оплате счетов и своих долгов.
Это продолжает 8 пункт. Ситуации разные бывают, но разными бывают и реакции на эти ситуации. Кто-то голову в песок, кто-то пытается решить вопрос как можно быстрее, а кто-то считает что "все ок, и так сойдет".
10) Ну и раз в конце списка "про людей", то добавлю доверие и отношение к риску.
Если человек хочет 100 процентной гарантии, то это не предприниматель, с ним у меня/тебя ничего не получится.
И да, если ты хочешь 100 процентов гарантии, то у меня плохая новость... гарантия одна: мы все умрем, вот это точно факт, и с этим сложно спорить. Других гарантий просто нет, никто даже не знает проснемся ли мы завтра, будет ли завтра рубль, доллар, твой или мой бизнес. Везде есть риск, и на работе кстати тоже.
Если же человек готов с тобой потерять, то скорее всего, вместе вы найдете клад.
А если нужно долго объяснять и мотивировать, значит не нужно ничего объяснять.
Зачем вообще что-то объяснять, если можно показывать примером?
