Мысли вслух про тренинги и получение результата внутри.
Личная ответственность / перекладывание ответственности
Это хорошо видно по вопросам которые задает человек, и по его действиям ДО покупки, и первое время после покупки.
Очень многие искренне считают, что все что им нужно, это просто оплатить участие в чем либо, и это гарантирует результат. Тренер же "должен", да и вообще... кто платит деньги, тот и босс.
Позиция мало того что ущербная, так еще и финал всегда один: через несколько дней после начала тренинга данный человек сливается. Результата нет.
НЕ ПОМНЮ таких людей, среди всех кто достиг какого-то внушительного результата у нас в сообществе.
У них позиция простая: я сам беру ответственность в свои руки, и только от меня зависит результат. Все что дальше (тренинги, книги, люди вокруг, советы и т п) это дополнительно, но в основе идет принятие своей ответственности.
И чем легче и доступнее запись в какой-то тренинг, тем меньше ответственности нужно.
"Авито" проводится раз в год, стоит крайне доступных денег, но если пропустить то ждать год. Балийский марафон, вообще бывают пропуски на 2 года. Воркшопов больше вообще не делаю кстати.
Бизнес Империя раз в год, стоит дороже, внутри собираются совсем другие люди. Поэтому никогда я ее не сделаю с разбивкой на ежемесячные платежи, как бы кому не хотелось. Потому что больше людей это не значит что это лучше. Лучше меньше, но лучше.
Таргет... стань миллионером за 3 бесплатных вебинара, изучи секретную технику, войди в мастер группу избранных (только сейчас скидка 97 процентов) и прочий бред, который как фаст фуд, доступен всем, но результатов никаких.
Даже если внутри контент норм... просто человек приходит туда примерно тот же, который заказывал несколько лет назад условные ягоды годжи, задавая потом вопрос "почему это я не похудел?!".
В идеале для получения результатов внутри тренинга должно быть:
- Сложность. Не может человек в любой момент прийти и записаться в тренинг, который стартует каждые 3 недели. Потоковый фаст фуд это хорошо, но это не про результаты.
- Пример из бойцовского клуба. Когда люди на крыльце стояли и долгое время ждали, чтобы МОЖЕТ БЫТЬ их взяли. А могут и не взять, потому что "слишком блондин", к примеру.
Потом это ценят, получают результаты, делают.
- Отсев до продаж
Надо ответить на 3 простых вопроса до старта продаж тренинга.
Не ответил? Либо плати в 3 раза дороже, либо нафиг.
Написать почему ты принял такое решение
Не пишешь? Нафиг.
Чем больше отсев, тем лучше.
(и да, у меня сейчас далеко не все это есть, есть механика отсева, но публично не озвучиваю).
Человек должен принять решение САМ. Тогда у него получится.
Когда мне пишут что-то в стиле "если вы мне сейчас сделаете скидку, то я запишусь", я понимаю что человек еще не готов. Может быть через год, может быть через 3. Но сейчас с таким вопросом у него в любом случае не будет результатов.
По этой же причине БЕСПОЛЕЗНО кого-то тащить за собой, если он сам не хочет. Будь это занятие спортом, бизнесом, или просмотры фильмов с психологом. Ему не надо = у него не будет результата = ты будешь еще и крайним.
Человек должен хотеть получить результат. Не путем мотивации, манипуляции и ударов по болевым точкам. САМ. ХОТЕТЬ. ДОЛЖНА БЫТЬ ПОТРЕБНОСТЬ.
Тогда и случаются чудеса и рекордов продаж, и рекордов результативности.
А если ты сейчас не хочешь, то потрать деньги лучше на мороженное, лето же. Цветы домой купи, тоже отлично будет.
