Бренд, нишевание, малые базы...
1) Есть такой человек: Бернар Арно, капитал 114 миллиардов баксов, и ему принадлежит большинство премиум брендов на планете.
От одежды до шампанского, от отелей до яхт и духов..
И немного цитата:
"Однажды француз Бернар Арно разговорился с таксистом в Нью-Йорке и спросил, бывал ли тот во Франции, знает ли кто президент.
Таксист ответил отрицательно, но сказал, что знает о Christian Dior. Так Бернару пришла идея создать свою империю роскоши. Теперь он второй самый богатый человек в мире."
...
Бренд продает! Будь это бренд человека (я называю это социальным капиталом), бренд какого-либо товара или услуги, или даже бренд острова в далеком океане.
Все (если говорить про усредненные массы) хотят на Мальдивы, Бали, Париж, Майями и прочие попсовые места Январской инсты. Мало кого привлекают чужие фотографии с Африки, Антарктиды, северной части нашей прекрасной страны. Для этого достаточно посмотреть статистику у блоггеров.
В товарке еще прикольнее, я даже когда-то на тренинге сформулировал мысль:
"Люди покупают то, что покупают люди".
Какой-бы не был прекрасный товар, если нет массовой рекламы и если в сознании у человека нет галочки "это везде и все это покупают", массовых продаж ждать не приходится. Товар должен примелькаться, засветиться у блоггеров, регулярно попадаться на глаза, и только после этого человек захочет его купить.
К слову, рядом может быть товар в 10 раз дешевле и в 5 раз качественнее, но его создатель будет выбирать продукты по акции, и думать как отдать кредит. Качество уже давно ничего не гарантирует, да и понятие "качество" у каждого свое, часто извращенное до невозможности.
По этой же причине когда-то активно продавались и копии известных часов, и совершенно новые товары, которым просто дали реактивный пинок, залив миллионы в рекламу.
2) Нишевание
Знаешь ли ты про "sharkscope", например? Если ты далек от покера, то это тебе совершенно и не нужно, но это не мешает им зарабатывать кучу денег, не пытаясь создать очередную социальную сеть или поисковик (смешные истории из прошлого).
Мелкие сервисы, специалисты в каком-то одном вопросе, гиды "только по ночной жизни этого города", и другие люди которые выбрали себе 1 нишу, и стали в ней топовым игроком.
- "Только ремонт стартеров и генераторов", "запчасти только для американских машин", "деревянные лестницы", "только очистители воздуха", "только запуски" и прочие узкие и не очень ниши.
Или просто продажа товаров 1 направленности (привет всем любителям бьюти сферы).
Ты ассоциируешься с какой-то темой, и к тебе идет твоя целевая аудитория.
Ты можешь сделать "еще один магазин разливного пива", например. Повестить вывеску "мы открылись", столкнуться с проблемой продвижения и конкуренции, потому что вокруг десятки магазинов, и везде плюс минус все одинаково.
А можешь проанализировать нишу заранее, и либо вообще туда не лезть, либо зайти с совершенно иным товаром, или с другим сервисом.
Но анализ первичен, может быть этой целевой аудитории три с половиной человека...
В итоге люди открывают магазины с "пивом из Европы", цены конечно тоже Европейские, но это и совсем другое дело.
Ставят большие холодильники, чтобы бочки хранились как надо, а не просто под столом кассира, и делают еще десятки вещей чтобы выделиться и занять свое место.
Еще пример, это туроператоры и агентства.
Можно быть как все, и предлагать простую продажу пакетных туров по всему миру, а можно посидеть и подумать...
Так и рождаются различные "трансформатор тревел", путешествия в США с посещением топовых мировых компаний, локальные городские бизнесы, где люди собирают "друзей", с которыми регулярно выезжают в разные концы страны и мира.
Велотуры, инстатуры, туры в погоне за северным сиянием, туры в погоне за китами.
ТУРЫ В ПОГОНЕ ЗА МЕЧТОЙ ТВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.
Это еще одна мантра!
У любого человека есть какая-то неудовлетворенность в голове, самый простой путь - понять эту хотелку.
После этого ты делишь целевую аудиторию на несколько сегментов, и для каждого сегмента делаешь свое предложение.
Хочет клиент "найти себя"? Отлично, у нас есть супер тур на Бали, там есть замечательное место...
Хочет клиент посмотреть на успешные бизнесы? Отлично! Как раз стартует тур в США, визу помочь сделать?
Хочет клиент обставить свой салон красоты, но не знает с чего начать? Клиент мечты!
Более сложный путь, это создание хотелок.
Никто не хотел телефон без кнопок! Стив Джобс создал эту потребность, и сделал это виртуозно. Пересмотрите ту самую первую презентацию, это просто космос даже по сегодняшнему времени!
Короче, чем лучше ты поймешь целевую аудиторию, а затем и очень тонко ее нарежешь, тем более высоким будет твой результат.
Тоньше = больше. Пытаться продать сразу всем = путь в никуда, слишком большая конкуренция.
3) Малые базы
Почему-то, все думают что нужен большой охват, огромное количество людей и все в таком духе...
А у меня всегда вопрос: если у вас такие охваты, если у вас такие рекламные бюджеты, и если у вас в конце концов 100 тысяч подписчиков, то почему вы зарабатываете так мало денег?!
Ну вот реально, никогда не мог этого понять.
В чем магия больших цифр?
В инсте можно сделать несколько сотен тысяч подписчиков, но результат будет ноль целых ноль десятых. И кстати, гивы и прочие конкурсы это полное говно в 98 процентах случаев, давно хотел это сказать.
Всегда что-то начинается с нуля, я свою первую рассылку делал когда у меня было примерно 140 человек в базе. Представляешь, с нее был очень хороший выхлоп, потому что качество важнее количества!
Потом появилось чуть больше людей, но никогда не было цели сделать сотни тысяч подписчиков и все в таком духе.
И это тоже идет от "нишевания", ты определяешь свою нишу, и чем меньше у тебя опыта, тем уже должна быть ниша.
В ней не будет очень много людей, их будет легко собрать, и даже в таргете у тебя не будет большой конкуренции.
А еще, если это узкая ниша, то клиенты часто общаются друг с другом, а значит и "сарафанное радио" быстро сделает свое дело.
Во Франции я пил шампанское из био винограда Ну а попробуй конкурировать с шампанским в целом... а вот рынок "био" чуть поуже.
И в завершении интересный пример консультирования в конце прошлого года...
Бьюти сфера, товары которые многие продают на форуме.
Кто целевая аудитория?
Человек "притягивал" к себе только тех, кто уже искал эти товары.
Ну вроде логично же... человек ищет товар, мы ему его продаем, все счастливы.
Но пара вопросов и все встало на свои места...
1) Есть целевая аудитория которая действительно хочет купить все эти товары сразу, она уже выбирает где лучше (вспоминайте лестницу Ханта).
Но их мало, и подписчиков на эту тему сложно привлекать.
2) А есть аудитория, которая смотрит на пример успешной женщины, которая занимается любимым делом, снимает сторис из магазина, и вообще живет какой-то другой жизнью.
И человек не хочет покупать кушетки и все вот это вот, он хочет просто быть похожим, жить той жизнью. Вот и весь секрет!
Замени кушетки на автолампы, стулья, мебель, да хоть на бурение скважин или строительство выгребных ям.
Я тебя уверяю, при правильном подходе можно хоть франшизу по откачиванию говна из ям населения продавать, потому что человек покупает образ жизни, а не конкретную технологию и секрет.
(и в любом случае, это будет интересней чем франшиза очередной кофейни).
Подумай на эту тему.
Фотка с Милана, тоже яркий пример поиска узкой ниши :)
