Самое главное в продажах:
Кто наш клиент, о чем он думает, чем он живет, что он хочет, сколько ему лет, сколько он зарабатывает, кто влияет на принятие решения, какой у него прошлый опыт, что у него было хорошее, а что плохое.
Зачем ему этот товар, какие у него сомнения, какие у него возражения.
Что хочет этот человек через год-два, какие кризисы он переживает сейчас, какие у него будут в ближайшее время (но он про это еще не знает).
Что он хочет, а что ему на самом деле нужно? Чем это отличается? Когда он это поймет?
Сколько времени у нас есть, чтобы продавать ему подобные товары, и когда нужно перейти на уровень вверх?
Ну а в целом, все просто :)
Особенно для наблюдателей...
"Ты же просто сидишь перед ноутбуком, и зарабатываешь деньги. Расскажи, как ты это делаешь, я тоже так хочу."
Иди и работай. Чудес нет.
| Контакты: |
