Немного моих наблюдений за нишей тренингов, и за тем, как люди проводят тренинги.
Слежу за этой нишей с 2008 года, поэтому есть что сказать.
Сейчас 99% обучающих материалов по любой теме ставится на поток. И если ты побываешь на тренингах по инфобизнесу, увидишь, что сейчас в основном рекомендуют обучать так:
Набрал группу
- Вылил в уши 40 часов вебинаров
- В лучшем случае создал какую-то закрытую группу для участников, чтобы общались между собой
- Быстро поотвечал на вопросы и…
- Поехал отдыхать, чтобы потом говорить "я посетил 100500 стран, на ваше бабло, ага"
- Пошел делать очередной запуск
- Ах да, перед этим не забыть предложить группе купить еще что-то, с 70 процентной скидкой во время вебинара...
Ничего не напоминает? Было ли с тобой такое?
Да, потоковое обучение проводить проще. Так как именно такая форма присутствует почти везде, большинство людей вообще не в курсе, что можно как-то иначе обучаться и считают такие тренинги нормой.
За крайние 6 лет я прошел тренингов 100, может и больше.
Я проходил много тренингов по продажам, по техническим моментам, по копирайтингу, по общению с клиентами, по финансам, по инвестированию, по директу, по таргету и еще по большому количеству тем.
Проходил я и много тренингов по инфобизнесу, и большинство из них были хороши.
Однако: в большинстве этих тренингов учат как зарабатывать деньги на тренингах, а не как доводить до результата.
Есть приятные исключения, но их очень мало.
Реально, научиться продавать легко. Сложно научиться давать пользу.
Почти никто не учит доведению до результата.
Поэтому большинство тренеров умеет хорошо продавать на вебинарах, умеет продавать в рассылках, но при этом не имеют "базы успешных клиентов".
Причем клиент должен не просто оставить тебе отзыв, это слишком легко сделать.
Он должен реально зарабатывать и решать свои проблемы.
Тогда он придет к тебе опять и опять.
Есть две важных вещи в инфобизнесе:
1) Продать
2) Довести до результата
Когда люди уделяют внимание только продажам, возникает большая проблема, которая влияет на всю нишу.
Я не хочу тыкать пальцем, но когда ты покупаешь за 5 000 рублей доступ к вебинару по поиску новых УНИКАЛЬНЫХ товаров, а тебе рассказывают что можно находить новые идеи на алиэкспрессе, то возникает вопрос: серьезно? Ребята, вы не шутите? Я правда там найду идеи? :)
Да, на али можно найти что-то интересно, спору нет. И это рабочая методика, которую можно давать внутри тренинга как один из способов.
Но не брать же за это "тайное знание" 5 000 рублей!
И когда смотришь на комментарии людей которые оплатили, то понимаешь всю степень "уважения".
Да, тренер собрал за 1 вебинар тысяч 500 рублей (годовой доход большинства Россиян), и это не плохо.
Плохо только то, что он рассказал о том, что "земля крутится вокруг солнца, а луна является спутником земли". Ну примерно так.
Цена-качество, должен был баланс.
Большинство тренеров проповедует религию в стиле "зачем мне решать все проблемы клиента, он же не придет ко мне больше, у него сразу будет все хорошо".
Да, это приносит тренеру действительно много денег.
Однако, это обмен своей репутации на деньги. Денег становится больше, репутации становится меньше.
И можно долго в ютубе рассказывать про результаты клиентов, но вот беда: цифры не бьются.
Обучение прошло тысячи человек, но фанатов и участников получивших результат почти никто не видит, и при этом есть огромный негатив, который обычно просто банится (как будто это решит проблему).
90 процентов людей не получает результат, а тренер думает только о продажах, и о дополнительных продажах на тренинге.
Многие тренеры судорожно считают деньги после "продаж со сцены", считают деньги после каждого вебинара, запускают авто-вебинары и прочую хню.
А потом удивляются, почему люди недовольны? Почему люди не покупают? Почему люди предпочитают покупать тренинги на складчинах?
Да потому что 90 процентов тренеров обманывает своих клиентов.
Люди наелись! Их просто заебали!
На данный момент мало кто об этом думает, так как собрали базы в десятки, а иногда и сотни тысяч человек. Можно долго окучивать...
Но каждый недовольный клиент расскажет об этом всем своим знакомым, оставит свой комментарий на твоей странице, и никогда не придет учиться.
Тренер продающий волшебную таблетку в стиле "ты заработаешь 100500 денег, не вложив не копейки, и при этом у тебя уйдет на это лишь 3 часа" ничем не лучше человека, который продает за 1990 рублей средство от рака.
Вспомните об этом в тот момент, когда в очередной раз услышите на вебинаре фразу "Только сегодня скидка 70 процентов".
"Я не инфобизнесмен, я веду тренинги когда есть свободное время" (ага, именно поэтому 50 тренингов в год).
Когда очередной тренер на вебинаре начнет оправдываться за свою деятельность (Зачем оправдываться, если ты несешь пользу людям? Гордись!)
А я позднее допишу еще несколько важных вещей.
К примеру, про клиентов, от них тоже много чего зависит, и нельзя слепо обвинять тренера.
Про методики, которые позволяют добиваться результата.
И про много других важных вещей.
Если это вообще актуально...
| Контакты: |
