Есть "КАК ДОЛЖНО БЫТЬ В ИДЕАЛЕ", а есть "ВОТ ТАК ОНО РАБОТАЕТ НА САМОМ ДЕЛЕ", и часто это совсем разное...
(Какой товар продавать, и как к этому относиться).
Вот в идеале, чтобы тебе товар нравился ровно настолько, чтобы тебе не хотелось его отдавать в плохие руки.
Чтобы тебе даже сильно рекламировать его не хотелось, потому что и без этого будет продаваться, просто хочется нормального покупателя найти :)
---
Вот звонит тебе человек, и ты еще по телефону чувствуешь что он мудак.
И ты ему такой: "Извините, я вам ничего не продам", и кидаешь трубку.
Человек естественно перезванивает, и начинает уговаривать продать, потому что он не привык к такому отношению.
Вспомни, или представь как ты продавал что-то дорогое для тебя.
К примеру, автомобиль.
Ты проездил на нем много лет, и теперь ты ищешь ему новые руки.
Продашь ли ты первому встречному?
Продашь ли ты человеку, который прямо скажет что будет гонять на нем и убивать?
Продашь ли ты, если покупатель будет просить слишком большую скидку, и делать вид что сейчас уйдет, если ты не согласишься на его условия.
КОНЕЧНО НЕ ПРОДАШЬ!
Скорее всего, твой разговор будет вот такой:
- Я куплю, но только если ты сделаешь скидку, ибо автомобиль столько не стоит.
- Нет, я не продам его дешевле, и это не вопрос денег, это вопрос отношения.
И знаешь что самое интересное?
Чем больше ты стоишь на своем, тем больше шансов что у тебя купят за высокий чек.
А если ты будешь пытаться впарить, сходу предлагая скидку чтобы забрали побыстрее, то человек подумает что есть подвох, и поспешит удалиться.
В ТОВАРКЕ ТОЖЕ САМОЕ!
Если ты продаешь товары которые любишь, то и продавать ты их будешь с душой.
Особенно это актуально для женщин.
Ты просто не простишь себя, если продашь товар мудаку.
А продавая хорошому человеку ты будешь светиться от радости, и делать все для того, чтобы человек остался доволен.
Особенно когда товары для детей или всей семьи.
Тебе даже может быть жалко продавать этот товар, у тебя будет определенная грусть при продаже.
У меня так было с часами, несколько моделей лежали очень долго, потому что я не хотел их продавать :)
В итоге клиенты забрали как апселл, а одни часы забрал брат :)
Получается что у тебя должна быть любовь к товару ровно настолько, чтобы тебе жалко было его продавать.
Чтобы ты раставался с ним с определенной грустью.
И тогда ты можешь ставить высокий чек, потому что люди будут эту любовь чувствовать и покупать.
Более того, это отношение будет передаваться даже в текстах на авито и на лэндингах, а про телефонное общение я вообще молчу :)
ЭТО ЕСЛИ В ИДЕАЛЕ...
-----
Значит ли это, что если товар не нравится, то его не продашь?
Конечно нет.
Вот тут мы и подходим к второй части поста, а именно "ВОТ ТАК ОНО РАБОТАЕТ НА САМОМ ДЕЛЕ".
За все время я могу вспомнить лишь несколько товаров, которыми я мог реально загореться.
Все остальное банальщина. В лучшем случае хорошее качество, но до любви к товару там далеко.
И я вижу, как множество новичков ломает себе мозг в поисках "того самого товара", чтобы и зажига, и радовал душу, и вообще был лучшим.
И вот тут надо остановиться и подумать о своих целях.
Если ты хочешь дополнительную подработку и 3 продажи в неделю для фана, то это одно.
Но если ты хочешь построить серьезный бизнес, то надо мыслить иначе.
ТЕБЯ НЕ ДОЛЖНО ПЕРЕТЬ С ТОВАРА!
Ну просто потому, что не получится долго быть на гребне волны.
ТЕБЯ ДОЛЖНО ПЕРЕТЬ С ПРОЦЕССА!
Простая фраза, вбей себе в мозги ее.
Ты должен радоваться не от крутого товара, а от того что ты круто продаешь, что у тебя крутой выкуп, крутой апсел, что у тебя стабильный бизнес.
Серьезно, многие погорели во время поиска идеального товара.
Нет идеальных товаров, нет идеальных людей, нет идеального ничего.
Мы берем то что есть, и делаем лучшее что можем с этим.
Если перевести это в плоскость отношений, то есть люди которые ждут идеала много лет.
А потом они понимают, что время ушло, все, поздно.
Потому что не надо искать идеал, нужно брать то что есть рядом, и строить идеал вместе.
Так же с товаром.
КАКАЯ РАЗНИЦА ЧТО ПРОДАВАТЬ?
Часы, плойки, косметику.
Тебя должно не с часов переть, а с процесса построения бизнеса.
Как ты его запустил, как ты его развиваешь, сколько у тебя заказов в день.
И если в начале ты не можешь это принять, то пропусти через себя десяток разных товаров, увидишь как тебе полегчает.
В пикапе есть понятие Т10Д, расшифровывать надеюсь не надо.
Вот сделай в товарке Продай 10 Товаров, и увидишь как тебе станет все равно что продавать.
Так что иди и продавай :)
А прикрепленная фотка лишь для того, чтобы показать что можно продавать не только банальные товары, дальше думайте сами...
