Последнее время многие успешные ученики переходят в опт, и задают примерно одинаковые вопросы. Поэтому проще один раз написать статью (хотя на эту тему проводил и несколько вебинаров).
Вопрос чаще всего звучит так: какую наценку ставить на свой товар. В рублях, или в процентах.
Если ответить коротко, то ту, которая устраивает и тебя, и рынок. Ну как бы законы рынка отменить нельзя :)
А теперь по пунктам:
1) ОСНОВА ОСНОВ:
Количество конкурентов на рынке, сервис и цена у них, обьем рынка, и твоя доля на рынке. Новизна товара. Место где закупаешь товар и т п.
Ну как бы закупая в Китае будет дешевле, но в Москве быстрее.
Если конкурент продает за 1 000 рублей, то ты вряд ли сможешь за 1 500, цена должна быть адекватной по рынку и все такое.
Повышай ценность продукта, тогда и цена поднимется...
Надеюсь, эти основы всем понятны, и лишний раз прописные истины повторять не стоит (экономлю и себе и вам время).
Ну а если хочешь серьезной жести, то начни изучать логистику :)
Мне как-то в руки попалась книга "основы логистики", я ее полистал и понял что ничего не понимаю, настолько все там закручено.
Недаром ведь это целая профессия, и люди этому учатся в начале в универе, а затем и всю следующую жизнь.
Оптимизация логистики это не просто, но это может стать крутым конкурентным преимуществом.
2) БИЗНЕС ДЛЯ ЖИЗНИ, ИЛИ ЖИЗНЬ ДЛЯ БИЗНЕСА?
Поясню: при прочих равных условиях с более низкой ценой у тебя будет больше продаж. Но больше продаж это больше проблем, больше движений, больше потенциальных проблем. Времени на спокойную жизнь остается меньше.
Если поднять цены, то продаж меньше, работы меньше, но времени становится чуть больше :)
Ты работаешь с теми с кем хочешь, обеспечиваешь сервис, имеешь больше свободного времени.
И это не только опта касается, это вообще про бизнес.
К примеру, в прошлом году у меня была цель меньше работать, и научиться радоваться мелочам.
В итоге я резко увеличил средний чек, и работая меньше умудрился заработать сильно больше денег. Сумма исчисляется в миллионах рублей.
Но, предположим что до этого уровня ты еще не дошел, и цель у тебя одна: много денег.
3) МАКСИМУМ ПРИБЫЛИ.
Больше денег идет не от большой наценки, и даже не от низкой...
Представьте что у Васи есть миллион рублей.
И в месяц он прокручивает его 5 раз, делая на каждом обороте 20 процентов прибыли, которую тут же пускает в оборот.
А у Пети тоже есть один миллион, но прокручивает он его 1 раз, зато получая 35 процентов прибыли. Петя злится на Васю, считает что тот занимается демпингом и мешает работать. Отчасти он прав.
ВОПРОС: какой результат будет по итогу года у этой парочки, и какой результат будет у Вазгена, который их спонсирует под 30 процентов годовых?
А какой у банков, которые спонсируют Вазгена под более низкий процент?
...
В общем я к тому, что самое главное это капитал, и скорость оборачиваемости средств!
(Поэтому нужно иметь свой фонд, или свой банк, если если в идеале).
Если тебе будет любопытно, то ты без проблем найдешь формулы на эту тему, которые дают конкретный ответ на почти любой вопрос.
Показывают насколько эффективно используются оборотные средства, и правильно ли управляют запасами товара.
(К слову, это все изучается в скучных дисциплинах в универе, но все это очень полезно в будущем (жаль только в универе этого не понимаешь)).
К ПРИМЕРУ, ЕСТЬ ТОВАР Х.
Стоит он 60р в закупке крупным оптом.
В определенной ситуации, его готовы купить за 80 рублей, но минимум 10 000 штук, в течении ближайшей недели.
Наценка 20 рублей.
Вкладываешь 600к, получаешь 800к, чистая 200к.
За 4-5 дней. Неплохо? Неплохо.
ПРИМЕР ВТОРОЙ:
Товар, который все вокруг продают оптом, и ты как самый умный, решаешь повторить их историю (чем вызываешь ироничный смех админа, и подергивание глаза).
Ты видишь что его продают за условные 2 000 рублей оптом, находишь поставщика с ценой 1300. Вот оно, золотая жила!
Умножаешь 700 на тысячу (ну типа в месяц тысячу то точно продашь :) ), и получаешь 700к прибыли.
Но по факту:
У тебя есть капитал, пусть это будет 500к.
Ты можешь на эти деньги купить (500к / 1.3к) = 385 единиц. Плюс логистика, ибо товар тяжелый и большой. Но ладно, пока забудем... Хотя еще склад :)
Ты начинаешь продавать, и оказывается, что дело быстро не идет.
Оказывается, в первый месяц ты продал лишь 80 единиц товара, и то почти случайно.
Прибыль составила 56 000 рублей, из которых львиную долю сожрал трафик, логистика и склад, ибо товар большой, и рано или поздно все это считать тебе придется...
Чуешь к чему я все это говорю?
Учитывай все цифры, и измеряй в процентах, сколько денег тебе приносит твой капитал в месяц.
Пусть лучше у тебя будет больше оборота, но товар не будет застаиваться, будет движуха.
И ЕЩЕ ПРИМЕР:
Как многие из вас знают, основной мой доход в товарке сейчас это не прямые продажи, а связь товарщиков и арбитражников.
При этом, часть товара покупается на мои деньги, часть товара вообще мой и отправляется через сервисы.
Ну трафик это почти целиком дело арбитражников, но на мой капитал.
И когда меня спрашивают "какой товар лучше", я говорю: тот, который приносит большую отдачу.
Если я выделяю на трафик 200 000 рублей, я хочу в конце месяца увидеть ощутимую прибыль. Я не хочу увидеть 10 процентов, это допустимо только на вечно зеленых и стабильных товарах.
Что это будет за товар мне все равно, если это белый товар. Как люди нагоняют трафик мне тоже все равно, если это белые способы.
Какой там заголовок мне тоже все равно, так как я не копирайтер а предприниматель. Если эта схема приносит 30 процентов в месяц, то на кой черт мне оптимизировать?
И вот к этому я и хочу вас подтолкнуть, что самое важное это капитал, и умение им управлять. Все остальное уже детали.
А ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ДЕНЕГ НЕТ ВООБЩЕ?
СКОРОСТЬ. Не имея денег можно позволить себе быть очень быстрым, связывая людей друг с другом, имея с этого свой процент.
Большинство людей мечтают о миллионе рублей. Чтобы вот лежал у вас миллиончик, вы его теребили и пересчитывали.
Но зарплата почему-то такая, что миллион не накопишь никогда.
А потом, на ваших глазах, приходят люди, и в темпе электровеника умудряются за пару месяц накопить 200-400к оборотки, а за пол года выйти на миллионы.
Магия? Особые знания? Скорость?
Все вместе!
Какой самый главный инструмент предпринимателя?
Калькулятор, бумага и ексель. Без этого вообще никуда.
И умение искать информацию.
К примеру, хотите вы продавать наушники оптом. Почему бы не изучить чужой опыт? Почему бы не потратить пару тройку дней, и найти в интернете максимум инфы именно про эти наушники, и про людей, которые их продают.
Определить их сильные и слабые стороны, цены, выяснить где они закупаются, сколько у них заказов в день, кто их целевая аудитория и как они нагоняют трафик.
Представь как интересен этот поиск и анализ? Гораздо интереснее телевизора и тупорылых журналов.
И уж точно полезнее, чем разговор на кухне о "кто победит".
PS: если по цифрам, то очень круто когда в опте на ряд товара можешь делать наценку 100 процентов.
Такое лишь на часть товара, обычно сильно нового, и где нет конкуренции. И он обычно с Китая везется.
30-50 это тоже норма, когда все оптимизировано нормально.
10-15 это когда лютая конкуренция, либо очень быстрый оборот средств, иначе не интересно.
Либо, когда еще не понял как правильно работать, и не успел подружиться с екселем.
...
Занимайтесь товаркой, занимайтесь оптом, зарабатывайте деньги, живите интересно.
| Контакты: |
